1. 品牌形象的提升
中乔体育通过跨界合作、科技创新以及与知名IP的合作,提升了品牌形象。例如,与《中国火箭》IP的联动,以及与多位知名运动员的合作,如凯尔文·基普图姆等,都提升了品牌在消费者心中的专业度和科技感
。
2. 价格策略
中乔体育的产品定价主要集中在100-500元的价格区间,尤其是运动鞋的热门款价格在200元左右,这使其产品更偏向于平价市场,与外国品牌形成价格竞争优势
。
3. 营销网络与品牌效应
中乔体育通过建立并维持完善的营销网络,加强品牌宣传和建设,以此来推动销售收入增长。截至2022年6月30日,乔丹品牌专卖店总数为6269家
。
4. 科技矩阵的影响
中乔体育通过自主研发的科技材料,如巭、巭LIGHT、巭TURBO、巭PRO等,构建了品牌科技矩阵,为产品矩阵发展打下了基础。这些科技材料的应用,使得中乔体育的产品在市场上具有独特的竞争优势
。
1. 产品创新
中乔体育的科技矩阵为产品创新提供了基础,如飞影PB系列跑鞋,因其科技含量和专业性能获得了消费者的好评,这为市场营销策略提供了有力的产品支持
。
2. 品牌定位
科技矩阵的构建提升了中乔体育的品牌定位,使其产品不仅在价格上具有竞争力,而且在科技含量和专业性能上也有所体现,这对于吸引和保留消费者具有重要意义。
3. 市场区隔
科技矩阵帮助中乔体育在激烈的市场竞争中找到了市场区隔,通过提供具有科技含量的产品,与其他品牌形成了差异化竞争。
1. 与IP伙伴的合作
中乔体育与《中国火箭》IP合作,通过航天精神赋能国乔品牌,提升品牌影响力
。
2. 体育赛事赞助
中乔体育赞助多项国内重要马拉松赛事,并与多位知名运动员合作,如凯尔文·基普图姆,通过赞助体育赛事和与运动员合作,提升了品牌在体育领域的专业形象
。
3. 线上线下联动
中乔体育通过线上线下相结合的方式,如与聚划算的合作,围绕“聚时间、聚产品、聚粉丝”三大核心诉求,打造跨界营销组合拳,有效提升了品牌知名度和市场占有率
。
1. 利用社交媒体和数字营销
中乔体育通过社交媒体和数字营销渠道,如微博、微信等,进行品牌宣传和产品推广,与消费者建立更紧密的联系
。
2. 线下活动和体验
中乔体育通过组织线下活动和提供产品体验,如马拉松赛事、跑步俱乐部等,让消费者亲身感受品牌的产品和科技
。
3. 跨界合作和IP联动
通过与知名IP的合作,如《中国火箭》,以及与体育明星的合作,中乔体育成功提升了品牌在消费者心中的形象和影响力
。
4. 品牌代言人策略
中乔体育选择与品牌形象和产品定位相契合的代言人,如祝绪丹、凯尔登·约翰逊等,通过代言人的影响力进一步提升品牌知名度
。
通过上述营销策略,中乔体育成功提升了品牌影响力,并在市场上建立了独特的竞争优势。